三星逆袭:S10中国首销排队加价买

2019-03-09

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在近几年的三星旗舰手机中国发布会上,我们看到频率最高的关键字就是“决不放弃”、“重返中国”,但最后销量和市场份额数据却并不让人满意。

3月8日,三星在全球70多个国家同步开售新一代旗舰手机Galaxy S10系列,月底将扩大到130个国家。中国作为首批开售地区,也在线上和线下同步启动了首销。

原以为S10依然会像以往的S8和S9一样,在国内市场反响平平,但出乎所有人意料的是,S10在中国却异常的火爆。

三星S10有多火?

首销当日,在南京苏宁易购淮海路门店,出现了罕见的大排长龙的景象,店内都挤满了体验和购买三星S10系列的消费者。

而在线上,一向以“现货任买”出名的三星,居然出现了各大平台无货的情况,例如京东多个配色就已经显示缺货状态,预计3月14日会补货。

目前官方商城虽然可以直接购买,但已经标注部分版本将等到3月21日之后才能陆续发货

第三方平台京东、苏宁、天猫都陆续发布了破纪录战报,S10分别获得了京东3月8日0点到10点的手机平台成交量和成交额双冠军,天猫手机单品销量第一和店铺销量排名第一,以及苏宁易购全渠道单品销量和金额双料冠军。

更有趣的是,被不少国内用户看作是性价比之选的港版,直接出现了涨价无货的情况,也就是说加价都买不到

其实S10并不只是在中国卖得好,在全球也受到了广泛的关注。因精准预测苹果产品,而闻名于科技行业的天风证券分析师郭明錤,在最新报告中就对S10系列的全球销量预测进行了重新修订。

郭明錤认为,随着S10系列的需求量持续走高,其全球出货量可有望达到4000-4500万部,这个数据相比最初的3000-3500万提升了30%。相比S9,S10系列出货量至少可以同比增长30%到40%。其中,S10和S10+两款机型将占全系出货量的85%

S10突然在中国火了,可能三星自己也很惊喜。

因为按照以往,三星旗舰在中国的首销并不热闹。这次S10在国内的首销,三星是按照往年的情况对中国市场进行生产调配的。S10在中国意外热销,让三星不得不临时加紧生产,以满足中国消费者的购机需求,所以一时半会无货也是可以理解的。

三星S10的逆袭,其实并不是偶然

三星S10系列在中国市场迎来了久违的大卖,但这真的是偶然吗?就个人看来,事实并非如此,其实是综合了各种因素导致的必然结果。

就产品本身而言,S10系列无疑是近几年三星旗舰创新力度最大的一代,是为庆祝Galaxy 10周年交的一份令人满意的答卷。Dynamic AMOLED超感官全面屏,超声波屏幕指纹识别、无线共享充电、超视觉拍摄系统等卖点,显示出三星强大的自研实力和在产业链的优势地位。可以说,相较于S9之于S8,S10之于S9的提升还是非常明显的

回到2014年,当时S5也是因为提升较小而导致销量不佳。次年三星就发布了S6系列,不仅大胆采用玻璃背壳使得颜值飙升,还第一次将左右双曲面屏设计带入手机行业,惊艳业界。因此,三星是属于典型的“刺激创新型”企业很多东西不是能不能做的问题,而是愿不愿意做

就国行的定价来看,S10e已经被三星压到了4999元,是目前国际厂商中最便宜的骁龙855旗舰手机。而这个价位已经冲击到了国产厂商轻车熟路的区间,这样定价就是为了填补往年在这一价位段的空白。而另外两款机型S10和S10+,5999、6999元的定价,在目前手机行业普遍大幅涨价的情况下,也显得比较合理。

就外部因素来说,目前市面上能和S10系列直接竞争的机型比较少,无非是去年推出的iPhone XS和华为Mate 20系列,三星S10在销售上占有一定的时间先机,产品也存在一定的差异化。例如iPhone XS没有超声波屏幕指纹、后置超广角三摄和无线共享充电等功能。

还有一点不得不提到的是三星的营销,2019年其在中国市场的广告投放和反应速度也有显著提升。例如上个月三星就冠名大热网综《妻子的浪漫旅行2》,在S10发布之后,立刻将节目中的A8s换成了S10+,S10系列在国内的曝光率有了保障。

除此之外,目前看来购买国行三星S10的附加福利也很多。不仅提供三星管家等售后保障,官方商城购机赠送无线充电板,到联通商城购买还送价值1188元星粉卡。更多的附加福利,对于潜在消费者来说,无疑会刺激消费。

要想真正逆袭,三星还有很长的路要走

三星S10在中国首销开了个好头,但这并不意味着三星就高枕无忧了。要想真正在中国市场逆袭,三星其实还有很长的路要走。

S10在国内大热,只能说明三星在旗舰产品上确实仍存在一定的影响力,但这还远远不够。因为国产厂商还有不少旗舰新机尚未发布,三星要想恢复国内市场份额,肯定不能只靠旗舰机。

而在中端产品上,三星相比灵活的国产厂商,依然存在很大的进步空间。尽管2018年三星高调牵手亚洲区品牌代言人张艺兴,代言人中终于有了一位真正的流量明星,在节目出镜率也有明显提高。

但目前代言人的购买转化率在下降,传统投放策略不再百试百灵。部分国产厂商已经谋求转型,不再签约代言人。三星未来还是应该摸索出适合自己的路子,或许会更有效果。

说到底,三星要想真正在中国市场上演王者归来,仅仅推出优秀的产品是远远不够的。S10的首销成功仅仅只是个开始,未来三星要如何真正做到逆袭,我们不妨拭目以待!


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